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高端,挤压三星苹果高端市场的份额,也不是不可能。其中的好处,不用我来告诉你们。”
其他几人面面相觑,没有说话,似乎都在思考。
赵敏的说法,确实是对的。东南亚,南亚和欧洲地区,很多地方都不用英语,多语种智能助手,明显克服这个问题,让他们在市场竞争中占据优势。
如果不是行军蚁公司迈出国际市场的步伐受阻,现在行军蚁公司在手机行业,很可能已经超过他们。
没有人敢开口拒绝合作。
拒绝合作,后果他们都清楚,最严重的后果就是被场上的其他几家挤掉。
行军蚁公司的智能助手,不是以前那种半吊子手机助手,这是真正的人工智能。刚出来的时候,他们就知道,这是手机市场的另一场变革的开始。
处理不好,就像当初三星,苹果在智能手机出现之后,挤掉诺基亚和索尼一样。
他们可不想成为下一个诺基亚。
“每部手机的技术费150元如何?”雷钧开口。
他的提议一出,余承南等人眼前一亮,也看向赵敏:“赵总,我觉得雷总的提议不错。”
“不行。”赵敏想也不想,直接摇头。
“太低了?拿加价10块,160元。按照我们几家去手机的平均价格算下来,160元接近平均价格的6%,你们很划算。”范威开口说道。
“不行。你们也不用议价,授权多语种智能助手,我们已经是很大的让步,价格方面不可能让步。”赵敏笑了笑,他们的算盘,她也知道。
作为一名商场老手,不可能随便吃亏的,无论是她,还是场上其他人。
因为汇率波动,物料成本上升,增量市场与存量市场的差异,还有手机竞争力的增强和用户原因等,这些因素让手机平均价格正在不断上升。
她手上有数据,去年一年,手机价格普遍上涨,涨幅达到30%,随着物价上涨,各种费用增加,手机价格只会越来越高。
每台手机的授权费为160元,在一年内,看似他们吃亏。但手机价格持续上涨后,授权费还是160元。甚至他们进入中高端市场,授权费还是160元一台,他们就吃了大亏。
“我不要你们的什么6%,我们只需要5.2%,价格方面不用说,大家都是明白人。”
赵敏指了指文件。
“合作是你情我愿的,我们已经拿出属于我们的诚意,接下来是看你们的了。合同的条款,你们拿回去,仔细看了之后觉得没问题,可以随时联系我们谈合作,条款有问题,也可以联系我。当然,你们现在签,我也不会有意见。”
“好了,今天先到这里,工作重要,吃饭更重要。”陈默止住场上的话题。
一行人走向饭桌,也叫工作人员开始上菜。
“陈总,最近在忙活什么技术?说出来让我们开开眼界。”陈明勇问道。
“你可是新一代引领风骚的人物,分享一下经验。”雷钧也半开玩笑说道。
场上的其他人也附和。
“把‘引领’两个字去掉。”
陈默此话一出,场上的人都笑了起来。
“我忙活的东西可是机密,不能说,不能说,说出来就没有神秘感了,你们先期待一下,答案日后揭晓。”陈默笑道。
饭桌上的氛围有点轻松,都是在聊一些平常生活有趣的事。虽然他们是生意上的竞争对手,但私底下也可以作为朋友来交流。
一直到饭局结束,众人都识趣地没有将刚才合作的话题带到饭桌上。
在吃饭的时候谈生意,多少会影响心情。
吃饱喝足后,几人稍微休息一下,就起身离开。
接下来最需要研究的问题,就是行军蚁公司给他们的合同样本。刚才赵敏说了,只要他们通过合同的条款,随时找他们签约。
现在苹果公司的S3刚出来,还在预售阶段。只要他们速度够快,在S3正式发行之前,他们也能和苹果公司争一次市场。om,。