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3元的鞋子放在柜台上,卖不出去还占着柜台的位置,妨碍了可能更好卖的鞋子摆上来,营业员应该也挺困扰的吧?”
一听到这里,很多教授们那当时就预想到销售员的反应了╠╠哪怕不点头说是,脸上肯定也带着一点苦笑,的确啊,站在销售员的角度来想的话,这鞋子不就是耽误事儿么?不过这贾鸿渐很神奇啊居然能这么快就站到了销售员的角度来想问题,一般人在这种时候,那可是很难从自己的立场上走出来的
“然后呢,可以私下里面问问营业员,问问她卖掉了鞋子之后,商场是不是会给她提成……这是肯定得,没有提成肯定也有什么奖励不是?不然光有死工资,谁卖力干活啊?但是如果销售员不否认有金钱获得这个事情,那么接下来就好说了╠╠因为如果这个鞋子她私下里稍微给你打折一下,比如说鞋子3元卖出她能拿到5的提成的话,那就好砍价了不是?也许大家会说营业员哪儿有那么高的提成啊事实是,大商场卖的东西,进过来的价格和卖出去的价格之间是1:2很正常,这基本都是国际通行惯例了不然你们以为国外为什么有那么多专卖店?还不是因为厂家想自己赚这里面的差价?”
嘿听着贾鸿渐的话,那很多教授当时心思就活跃了起来╠╠对啊,如果对方卖掉3元的能拿到5的奖金,那么双方商量一下的话,以2卖了,对方虽然少拿点,但是也能拿到3的将近,最后还能腾出来一双鞋的空间不是?嘿这贾鸿渐脑子可真够活的啊教授们那当时就感觉,如果自己是营业员的话,这时候就真有可能偷偷答应下来了╠╠之前如果不这么聊几句的话,那肯定是不会答应的
“如果销售员有点动心,但是还不答应的话,我们也可以继续劝说,比如跟他说国外的2原则,2原则那就是说的利润是2的商品带来的,2的利润是的商品带来的,这在各行各业基本都通行。在商品领域这就有了一个畅销商品的概念来形容那个带来了利润的2产品,而国外的研究方案,那就是怎么尽量找到那2的产品,然后把尽量多的柜台留给这些产品,而不是那些的产品。那的产品就是要尽快让位置给新的2的产品……我们从这方面跟销售员来讲,暗示她虽然产品卖的快,库存少了对她个人好像没什么意义,不会占用她的资金,但是如果尽量加快不好销售的产品出去,然后进新的产品进来,这样光是流通起来同样的时间内她能得到的奖金就高,而且如果发现了更多好卖的2的鞋子的话,那她收入更高所以我的这个理念是什么?就是说我们要把我们想做的事情,尽量说成是的确对对方有好处的”
振聋发聩真心是振聋发聩在这之前,教授们可以说都没有想到原来站在对方立场上说话是这种原理原来就是要把自己想做的事情对对方的好处给挖掘出来如果这么一说的话,那一番劝说之后,一般的营业员估计都会半推半就的答应了吧?毕竟贾鸿渐这种说法很有道理啊那么到了最后,搞不好就真是售货员垫了2、3元给自己这个消费者打了个折这消费者不就是赚了么而且哪怕就是营业员不答应,那也是一次尝试啊如果不尝试,那营业员肯定不会答应尝试了也就有了机会看来这贾鸿渐说的还针对,很多事情那就是不敢说哪怕想是他们这些教授,在上沪最好的商场估计也不敢直接开口跟人家谈价格,但是这贾鸿渐就是敢而且敢了还真带来了成功的几率
原来这就是谈判的核心理念么?那么这种理念那用在管理学院的教学里面也是相当好的啊比如说学生如果学了这点以后出去做管理工作,那说服同事说服上级说服下属,不都是谈判的一种么,不都是可以用这种原理来说的自己的想法对对方有好处么对对方有好处了,那对方当然有可能答应做了
这这这这……这贾鸿渐这么年轻,看不出来原来还这么有才华啊这新生代的小朋友们还真是凶猛很多教授此时对贾鸿渐那真心是放下了轻视之心
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