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    老廖的想法确实不错,如果得到实现,就能使本单位的利益达到最大化,怎奈宋强是个坚持原则的人,关云天对他信任有加,他不能辜负董事长对他的期望,即使面对多大的诱惑,宋强也会保持头脑清醒。

    遭到宋强的拒绝后,再提出那样的要求,老廖自己都觉得没有什么把握,但他毕竟是老业务员出身,即使看似没有希望,也要做最后一搏。

    晚上,老廖邀请宋强共进晚餐,宋强爽快地答应了,但有一个条件,那就是必须他请客。

    “这又是为什么?”老廖不明其意。

    “有朋自远方来,不亦乐乎!你大老远到这里为我们推荐设备,又是朋友介绍的,无论如何应该请你吃顿饭,否则,我们这好客之乡就是徒有虚名了。”在这个节骨眼上,老宋不可能接受对方的吃请。

    “宋总,不就是吃顿饭吗?你何必分得这么清楚?你请我请又有什么区别?”

    “到了这里你是客人,所以应该我请你。好啦,正如你说的那样,这么件小事儿,你也不要计较了。”

    连请吃一顿饭的机会都没有,老廖彻底看清楚了,要想从老宋这里拿到合同,已经完全没有可能。所以,这顿饭吃得也不开心。

    但是,老廖作为他们公司的销售总监,为了这件事专程跑一趟,他并不甘心空手而归,第二天一大早,老廖退了宾馆房间,直奔昌达集团,坐火车通过一天一夜的奔波,终于来到昌达大厦。

    说明来意后,门卫准其进入,在昌达大厦三楼,老廖找到董事长办公室,他在门上敲了几下,得到应允后,推门进去,“请问你是关总吗?”老廖先问道。

    “是的,请问你是......?”

    “我是建材设计院何总的朋友,”老廖双手递过自己的名片。

    关云天接过去边看边说道:“何总的朋友?哦,你是廖总,你们单位生产建材设备,请坐吧。”关云天把客人让到茶几旁的沙发上。

    老廖刚坐下,又站起身来走过去,从皮包里掏出那张没有送出去的银行卡,放在关云天面前,“关总,一点小意思,请收下。”

    这样的事经历太多了,一看便知对方的企图,关云天坐在办公椅上一动不动看着老廖,神情严肃地说:“这是干什么?赶快把这东西收起来!”

    “关总,咱们都是设计院何总的朋友,初次相见,一点见面礼,请你收下吧!”老廖倒是会套近乎,他跟建材设计院主管业务的副总老何也许是朋友,但关云天是因为建材分公司的技改项目,跟恒基建材设计院洽谈设计事宜,才跟老何认识,到现在也没超过一个月,而且自那以后再也没见过面,哪来的朋友啊!

    “先别谈这个,你把这东西收回去再说。”对待这种事的态度,关云天跟宋强如出一辙。

    这不容商量的口气,让老廖呆若木鸡地站在原地,不知如何进退,“关总,这......,不就这么点小事吗?你何必如此严肃?”

    关云天面无表情,说话声音有所提高,“我说了,把这东西收回去!”

    老廖感觉到一丝震慑,只得战战兢兢地伸手拿回了桌上的卡片,关云天看着他,“唉,这就对了,请坐吧。”

    回到沙发上,老廖还有些忐忑,但他终究不会忘记自己的目的,遂清了清嗓子说道:“关总,设计院的何总让我

    来找你。”

    “是的,刚才进门你就说过了,他让你找我干什么?”关云天当然知道对方的来意,但他不会主动说出来。

    “关总,我们的设备在建材行业很有名,企业实力也很雄厚,你们建材分公司这次技改,如果能采购我们的设备,将来一定很省心。”

    “你的意思我听清楚了,不就是想让我们采购你们单位的设备吗?”关云天道。

    老廖点点头,“关总是个痛快人。”

    “你别着急嘛,我话还没说完呢,任何设备制造商要想向昌达控股建材分公司供应设备,我们都欢迎,但有个前提,究竟采购哪家的设备,必须通过招投标的方式进行确定。”

    “关总,我们的设备质量在业内有口皆碑,又是生产建材设备的老企业,即使通过招投标,也不可能买到比我们质量更好的产品。我的意思,如果我们把价格在目前市场成交价的基础上降低百分之五,你们是否可以直接把供货合同给我们?”

    “降价百分之五,不通过招投标,直接把供货合同给你们,为什么?你给我一个这么做的理由。”关云天不以为然地说。

    “这样双方都省事,招投标的目的,不就是想在价格方面压一压嘛,我直接把价格给你降下来,就没有招投标的必要了,给招投标双方节省人力物力和时间,何乐不为呢?”

    “有这方面的因素,但不是全部,你们企业的历史也算比较长了,大宗采购业务的招投标目的,可不仅仅是压价格,还包括质量比较、售后服务、质量保证、结款方式和人员培训等多方面内容。”关云天道。

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