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    “另外,尊重知识尊重人才,敬畏科学技术,是我秉持的一贯理念,我知道搞研发的技术人员很不容易,他们默默无闻,耗费了很多精力和聪明才智开发出来的技术,被企业采用后,怎么能在转让费上跟他们斤斤计较呢?尽管如此,但我还是那句话,钱一定要花在明处。”关云天道。

    冯处长眯缝着眼睛,他感觉关云天跟其他企业老板不一样,这人很难琢磨。

    技术转让费谈妥以后,关云天要求以最快时间草拟合同,并在当天下午下班前完成了合同签订。

    本想连夜返回单位,设计院的领导盛情挽留,关云天实在无法推脱,只得留了下来。当晚,为了祝贺天星石化设计院与德发炼油公司合作成功,田院长再次举行招待会,出席宴会的领导跟上次基本一样。

    宴会开始前,田院长跟关云天交谈,“关总,没想到你是个很有性格的人。”

    关云天不解其意,“田院长这么说,不知指的哪方面?”

    “我听冯处长说了,关总在谈判桌上是个很难对付的对手。”

    “各为其主,利益驱使,彼此彼此嘛,可这跟我的性格没有关系呀!”

    “从谈判开始,你就摆事实讲道理,在设计取费上抠得很紧,我们的冯处长很紧张,以为你要把我们的报价砍去一大块,结果,你是把刀举得很高,最后却轻轻地落下来,只砍了百分之十五。所以,我说你很有性格。”田院长道。

    “原来是这么个有性格。将心比心,老实说,这些年来,我经历过多起商务谈判,但这次情况比较特殊。下午我跟冯处长也提到过,我来找你们,主要目的是寻求合作,而不是讨价还价,我的观点是,为了达到目的,该花的钱一分也不能省,但钱一定要花到明处。我一向尊重科研人员的劳动成果,只要把话说明了,我不会为了一点小钱而斤斤计较。”

    “要不说你很有性格呢,可以说是集聪明、精明、豪爽、大度于一身。”

    “田院长过奖了,其实设身处地站在对方的角度考虑一下,往往就会在商务谈判中表现出灵活性。”

    “没错,这正是很多使谈判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。关总,上次时间紧张,没有喝到尽兴,今天签合同了,是不是感觉浑身轻松?今晚一定要喝好。”

    “合同签了,只是给合作开了个头,田院长,酒这个东西,没有什么喝好喝不好,咱们随意吧。”酒量了得的关云天,从不把喝酒当回事儿。

    田院长带头举杯,“今晚跟德发炼油公司的关总再次相聚,为了两家单位合作成功,干杯!”

    说实话,设计院这些领导的酒量很一般,一杯酒下肚,他们的速度明显降了下来,以说话聊天为主,田院长再次道:“关总,原油加工量从八十万吨扩大到三百万吨,这项工程不小啊!等设计完成以后,各项施工就该铺开了,不知各种施工单位确定了没有?”

    “施工单位没有确定,因为图纸还没出来,无法进行招标。”

    “是啊,才签定合同,图纸还要等一段时间,但可以预先物色施工单位嘛。”

    “这个----,嗯,有合适的单位,倒是可以考虑,不过最后还是要通过招投标来确定究竟用谁。”关云天感到纳闷,田院长怎么会对这件事感兴趣?

    “关总,我们设计院有一支安装队,技术不错,活干的也很好,如果寻找施工单位,到时候能不能给我们个机会?”

    怪不得老田关注这件事,原来他想给自己单位的施工队揽活!

    “田院长,以前德发炼油厂的装置建设,是你们的安装队施工的吗?”关云天问。

    “这个我不了解,黄院长应该知道吧?当时你是项目负责人。”老田转向旁边的黄副院长。

    “当时也提过这件事,但老韩的一个朋友介绍了另一家施工单位,就没用咱们的安装队。”

    “田院长,这件事就算我知道了,等设计图纸出来,咱们再进一步确定,你看怎么样?”

    关云天已经把话说到这里,老田也不好就这个话题继续纠缠,“好,期待跟关总进行更加广泛的合作!”

    按照企业章程,关云天将工作进展向各位股东作了通报,让他没想到的是,从第二天开始,打电话或亲自上门揽工程的人便纷至沓来,关云天觉得不可思议,因为以前昌达公司的帘子布和轮胎项目,也属于大工程,怎么就没有引起如此多的关注呢?

    关云天忽略了两个因素,首先,昌达集团的决策过程比较集中,所有大事均限制在公司内部两三个人的范围之内,这里却大不一样,光董事会就有五名成员,而且这些人还来自于不同的单位;第二,昌达集团地处经济开发区,环境相对封闭,很多事不为外界所了解,这里处于开放式环境,有点什么... -->>

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