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第二百六十五章和而不同（第1页）

在卡耐基成功人际交往思想中，极重要的一点就是要遵循心理交往中的功利原则。

这一原则是建立在人的各种需要，其中即包括精神的、也包括物质的内容，在此基础上，即人际交往是满足人们需要的活动。

心理学家霍曼斯就曾经提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换，即人们都希望交往中得到的不少于所付出的。

其实不只是得到的不能少于付出的，如果得到的大于付出的，也会让人们心理失衡。

人际交往要有所保留，初入社交圈中的人常犯的一个错误就是“好事一次做尽”

，以为自己全心全意为对方做事就会让关系融洽、密切。

事实上并非如此。

因为人不能一味接受别人的付出，否则心理会感到不平衡。

“滴水之恩，涌泉相报”

，这也是为了使关系平衡的一种做法。

如果好事一次做尽，使人感到无法回报或没有机会回报的时候，愧疚感就会让受惠的一方选择疏远。

留有余地，好事不一次做尽，这也是平衡人际关系的重要准则。

如果你想帮助别人，而且想和别人维持长久的关系，那么不妨适当地给别人一个机会，让别人有所回报，不至于因为内心的压力而使双方的关系疏远。

‘过度投资’，不给对方喘息的机会，就会让对方的心灵窒息。

而留有余地，适当保持距离，彼此才能自由畅快地呼吸...

赵柽好像突然忘记了刚才和过去发生的那点不愉快，赵柽表现的潇洒得体，童贯也是谈吐自如，蔡攸却显得拘谨，常常是左顾右盼，言不达意，只是随声附和。

此时的蔡攸就陷入了迷茫之中，大宋整个官场的人几乎都知道蔡攸和燕亲王不睦。

在燕亲王还是个孩童之时，就别他算计过，不但脑袋差点被砍了。

还被敲了一大笔钱，前两年好不容易想出个法子将他弟弟蔡鞗至于死地，却又在其的干预下翻了盘。

也就是因为他是皇子，蔡攸才不敢明着对付他，不过赵柽被送到西北来他也出了不少力。

当蔡攸作为和谈特使被派遣到西北时，他就心怀忐忑。

蔡攸明白自己在底下搞的那些小动作。

燕亲王转眼就能想清楚，这要是到了他的地盘上非得被整个七荤八素，可到了太原之后事情却出乎意料，燕亲王征战在外，根本就没时间搭理他。