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第一千一百五十二章 和代理商谈合同求订阅求月票(第1页)

按照公司对纳斯达克审批过程的了解程度,诺基亚重新上市应该保守还有两个月时间。

上午来到公司以后,张伟就找玛丽亚商量了一下,总的来说时间还算宽裕,两个月的时间应该够全球巡回演说商业计划,争取拉拢上市后的股价,以求达到完美的IPO,其他事情诸如产品、财务汇报等等,这些都有各部门负责,但上市全球演说商业计划这种事各部门无法代劳,必须上市筹备小组在张伟领导下,前往全球一百二十五个城市演讲。

毕竟诺基亚不像张楚粮油上市那样,诺基亚是世界级的公司,一举一动都有人盯着,如果连上市都没有演说商业计划,不知道的人还以为诺基亚上市想卷一笔钱就跑呢。

玛丽亚刚刚推门出去,外面便想起了几个脚步声。

“嗯?”

张伟抬头看去。

客户部经理妮娜推门进来,“小张董,我们几个大型代理商到了。”

这些可是诺基亚的几大售货渠道,不得不重视,张伟赶紧起身迎接。

外面走进来四五个人,有男有女,有中华人也有美帝、欧洲代理商,一个个都是拎着公文包穿着正式,诺基亚和这些代理商合作了很久,每次新机发布前都会协商供货多少,因为这是张伟接手诺基亚后第一次动作,所以这些人要亲自会谈。

“小张董,初次见面多多关照。”

“陈书记,请坐请坐。”

“你好,张。”

“卡罗琳女士你好。”

张伟邀请众人坐下,让女助理给他们泡上咖啡,陈书记不喝咖啡,张伟又把老爸的顶级龙井拿出来泡茶,寒暄了一阵,进入正题道:“距离我们公司新机上市大约还有两个月时间,所以这次请大家能像往常那样支持诺基亚。”

锋兴科技的陈书记道:“两部手机样品我都看过,很一般。”

张伟摇头,“说实话,这两部手机应该是当今市面上性价比最高的手机了,3210只卖3000rmb,却拥有wap上网和彩屏,如果换做其他手机商,这绝对当成高端机来出售,而我们公司依旧用这款手机主打低端市场,在销量方面应该能有保证,至于7110本来就是限量生产,你们少拿点也无所谓,我们可以投入别的供货渠道,这次主打产品是3210,这么多优势,我觉得你们可以试着拿个几百万部看看情况,再决定要不要再次进货。”

美帝坦迪公司卡罗琳女士却道:“我承认这两部手机质量上都非常不错,但是你们现在和四大运营商合作,又搞了零元购机计划,势必会对零售手机造成巨大冲击,来之前我们公司内部就商量过,这次最多拿五十万部手机,这是我们的底线,如果你接受不了,那我只能说抱歉。”

张伟看看她,道:“零元购机虽然会对零售手机产生一点影响,但是主要针对市场不一样,相信你们也知道,零元购机主要是为了开拓那些想要买手机却舍不得钱的潜在用户,而零售手机面对的市场是那些已经成熟的手机用户,他们更倾向享受新产品带来的使用感觉,美帝这么大市场,坦迪只拿五十万部手机是不是太少了一点?我个人觉得拿个五百万部都没问题。

另一位欧洲市场的大型代理商负责人道:“要我们多拿点也可以,只不过这次形式确实不太好,运营商分走太多利润,除非贵公司给我们手机价格比运营商便宜一百到两百rmb每部,那我想都不用想,立刻和你们签合同拿两百万部手机。”

张伟蹙眉道:“比运营商便宜一两百rmb每部手机?”

卡罗琳女士跟着一唱一和道:“小张董,我们四个是诺基亚最大的销售渠道之一,如果我们不拿货的话,恐怕贵公司产品会滞销吧?况且你们也要体谅我们要和运营商竞争,供货价格便宜点,我们才有信心做这笔生意。”

锋兴科技的陈书记接话道:“如果和运营商拿货一个价格,我们肯定不能多拿,要担风险,中华市场一直是我们大量在销售,我相信,如果换作其他公司也没有这个实力去拿大批量的产品,如果便宜一点价格,我们拿到手,你们产品卖出去了,不会把货砸在手里,对吧?我听说贵公司这一次要生产九千万部手机,你试想一下,这里面投入多大?卖不出去可不好,考虑考虑我们的提议。”

其他代理商都是这个意思,他们从诺基亚和摩托罗拉联合宣布第一批生产九千万部手机的时候,就在谋算这次能够从中得到多少好处,九千万部啊,要是卖不出去,诺基亚会亏本多少?在他们看来,这不算趁火打劫,充其量算是一次商业手腕。

然而,在张伟看来这些人就是趁火打劫,因为诺基亚生产成本资料之前就发给代理商看过,“你们难道没看过3210手机的生产成本?给你们已经是成本价,再低不可能。”

卡罗琳女士不着痕迹地撇撇嘴,随即恢复笑容,道:“我们是看到过生产成本资料,但话说回来,这些资料都是你们公司提供的,我们也不知道到底是不是真是那么多,手机行业利润多少,我们再清楚不过。”

“小张董,供货价格便宜点,我可以多拿点。”

“嗯,如果每部便宜一百到两百元,我可以和公司汇报一下,一次性拿五百万部手机。”

“是啊,拿货数目好说,关键是价格。”

一直没开口的两三个人都开口了。

确实,他们来之前没有商量过,只不过各自公司有过类似的会议商量这件事。

其实他们也知道张伟所说不差,诺基亚3210制作成本加税收等等各方面在里面,和供货给他们的价格差不多,只是他们的顾虑也没错,诺基亚这次和四大运营商合作零元购机,肯定会对零售市场造成冲击,如果诺基亚给他们的供货价格和运营商一样,那么他们一点便宜都占不到,怎么和运营商抢夺市场?肯定接受不了啊。

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