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“那我们谈一下合作的条件?”
苏默看向张伟。
张伟立即道:“合作条件我已经准备好,你们知道这样的商业方案不容易,所以要求比较苛刻一点。”
先前是自己要说服别人合作,现在别人同意合作了,自然该自己这边提要求了,“我的要求就是第一年,你们只能使用诺基亚的合约机,第二年有百分之二十的合约机是其他手机商,第三年,再开放百分之二十,以此类推,五年之后,你们自由选择。”
洛特.麦克罗林没意见,嗯了一声。
“至于货款问题。”
张伟笑道:“既然两位愿意和我合作,我肯定要给点优待,不瞒你们说,威瑞森那边是每个月卖了多少部,月结,我可以给你们两个月一结,再长时间肯定不行了。”
这种保密合同,他也不怕有人会说出去,而且威瑞森那边第一个保底拿三百万部手机,全年不低于三千万部,卖不掉会退给诺基亚,自然这两家也差不多,张伟这回是要让诺基亚一战稳固手机行业老大的位置,自然要销量。
张伟顿了顿,继续说下去,“第一个月保底三百万部手机,全年三千万部,卖不掉可以退给诺基亚,你们看如何?”
洛特.麦克罗林眼神一动。
苏默也诧异了一下。
张伟问道:“你们觉得保底太多的话,我们还可以谈谈。”
两位董事长对视一眼后,洛特.麦克罗林说话了,“如果光听保底手机部数,我肯定二话不说拒绝,可是你说卖不掉可以退给诺基亚,那我肯定拒绝不了。”
先前他们一直担忧的问题就是,拿了手机卖不掉怎么办?现在张伟明确告诉他们,卖不掉没事,手机退给诺基亚就行,这完全避免了积压库存的风险,可以说,张伟给出的这个条件,绝对是对电信运营商十分有利的,要是换成其他手机商,估计在这种问题上就要扯皮,这是满满的诚意啊!
张伟站起身伸出手,“那大家合作愉快。”
“合作愉快!”
洛特.麦克罗林和苏默分别和张伟握手。
事情谈拢了,剩下的就是等过几天一起签约。
……
从德国电信出来,张伟心满意足坐着德国电信的车来到酒店,然后摸出手机翻号码。
找了三个合作伙伴,北美、欧洲甚至东瀛、泰国都有合作伙伴,那么只剩下一个未来世界最大手机市场的国度了!
是的,张伟知道中华手机市场肯定不能放弃,可是现在中华有三大电信运营商,他该选择哪一个?肯定要选未来实力最强的,而不是选择现如今实力最强的,中华电信、中华联通和中华移动,现如今实力最强的自然是中华电信,其次便是独立了好几年的联通,而移动今年才刚刚从电信分拆出来,实力说起来应该是最弱的,可是张伟知道,未来中华移动是世界上最强的电信运营商之一,到底选择电信还是移动呢?
联通?
这个公司张伟从来没有考虑过,国家大力扶持了五次都没有扶持起来,肯定是运营方面有问题。
电信?
现在强是强,可伴随着移动通讯行业的发展,渐渐会没落,答案已经没有悬念——当然是中华移动!
未来拥有八亿多用户,市值高达一万六千多亿,并且还是各种通讯套餐的忠实开发者,除了移动,没有其他公司更合适了!
如果不是中华移动,张伟还想不起来各种坑……完善用户体验的办法,比如说神州行、动感地带等等,反正移动在世界电信运营商之中绝对是最牛逼的,或许有人会说,移动市值不是所有运营商之中市值最高的啊,那是因为移动上市是拆分上市,并不是整体上市!
移动必须拿下!
可是要怎么做呢?
移动可不是私人企业,而是国有企业,不太好弄啊!
如果是以前的话,张伟相信凭借自己的能量,可以轻而易举说服那边的负责人,可是现在他和国内关系紧张着,找过去人家未必肯同意,再则,这种事情和移动的负责人说没用,最后还是要层层上报上去。
移动现在最大的困难是刚刚从电信拆分出来,手上资源有,可是用户不够多,缺乏的正是能够吸引用户的手段。
之所以不选择联通,张伟有自己的打算,毕竟未来手机市场肯定要争,而作为世界最大的手机市场中华,一定要布局,这时候和移动交好,未来八亿多人的手机市场啊!
怎么说服移动呢?
张伟想了半天,最终还是拿出手机,发了一条很长的短信给王栋梁,将自己的零元购机计划说了一遍,然后请他帮忙,和中华移动方面联系联系,好歹诺基亚现在王栋梁也有股份,作为股东替公司做点事情应该的。
滴滴。
王栋梁回短信:“不保证一定成功。”
张伟汗了一下,“凭你王二少的身份,还不能说动别人?”
王栋梁:“瞎扯,移动又不是我开的,你等着,我和那边联系联系,有消息结果通知你。”
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