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第一千一百三十五章 攻略中华移动（第1页）

“那我们谈一下合作的条件？”

苏默看向张伟。

张伟立即道：“合作条件我已经准备好，你们知道这样的商业方案不容易，所以要求比较苛刻一点。”

先前是自己要说服别人合作，现在别人同意合作了，自然该自己这边提要求了，“我的要求就是第一年，你们只能使用诺基亚的合约机，第二年有百分之二十的合约机是其他手机商，第三年，再开放百分之二十，以此类推，五年之后，你们自由选择。”

洛特.麦克罗林没意见，嗯了一声。

“至于货款问题。”

张伟笑道：“既然两位愿意和我合作，我肯定要给点优待，不瞒你们说，威瑞森那边是每个月卖了多少部，月结，我可以给你们两个月一结，再长时间肯定不行了。”

这种保密合同，他也不怕有人会说出去，而且威瑞森那边第一个保底拿三百万部手机，全年不低于三千万部，卖不掉会退给诺基亚，自然这两家也差不多，张伟这回是要让诺基亚一战稳固手机行业老大的位置，自然要销量。

张伟顿了顿，继续说下去，“第一个月保底三百万部手机，全年三千万部，卖不掉可以退给诺基亚，你们看如何？”

洛特.麦克罗林眼神一动。

苏默也诧异了一下。

张伟问道：“你们觉得保底太多的话，我们还可以谈谈。”

两位董事长对视一眼后，洛特.麦克罗林说话了，“如果光听保底手机部数，我肯定二话不说拒绝，可是你说卖不掉可以退给诺基亚，那我肯定拒绝不了。”

先前他们一直担忧的问题就是，拿了手机卖不掉怎么办？现在张伟明确告诉他们，卖不掉没事，手机退给诺基亚就行，这完全避免了积压库存的风险，可以说，张伟给出的这个条件，绝对是对电信运营商十分有利的，要是换成其他手机商，估计在这种问题上就要扯皮，这是满满的诚意啊！

张伟站起身伸出手，“那大家合作愉快。”

“合作愉快！”

洛特.麦克罗林和苏默分别和张伟握手。

事情谈拢了，剩下的就是等过几天一起签约。

……

从德国电信出来，张伟心满意足坐着德国电信的车来到酒店，然后摸出手机翻号码。

找了三个合作伙伴，北美、欧洲甚至东瀛、泰国都有合作伙伴，那么只剩下一个未来世界最大手机市场的国度了！

是的，张伟知道中华手机市场肯定不能放弃，可是现在中华有三大电信运营商，他该选择哪一个？肯定要选未来实力最强的，而不是选择现如今实力最强的，中华电信、中华联通和中华移动，现如今实力最强的自然是中华电信，其次便是独立了好几年的联通，而移动今年才刚刚从电信分拆出来，实力说起来应该是最弱的，可是张伟知道，未来中华移动是世界上最强的电信运营商之一，到底选择电信还是移动呢？

联通？

这个公司张伟从来没有考虑过，国家大力扶持了五次都没有扶持起来，肯定是运营方面有问题。

电信？

现在强是强，可伴随着移动通讯行业的发展，渐渐会没落，答案已经没有悬念——当然是中华移动！

未来拥有八亿多用户，市值高达一万六千多亿，并且还是各种通讯套餐的忠实开发者，除了移动，没有其他公司更合适了！

如果不是中华移动，张伟还想不起来各种坑……完善用户体验的办法，比如说神州行、动感地带等等，反正移动在世界电信运营商之中绝对是最牛逼的，或许有人会说，移动市值不是所有运营商之中市值最高的啊，那是因为移动上市是拆分上市，并不是整体上市！

移动必须拿下！

可是要怎么做呢？

移动可不是私人企业，而是国有企业，不太好弄啊！

如果是以前的话，张伟相信凭借自己的能量，可以轻而易举说服那边的负责人，可是现在他和国内关系紧张着，找过去人家未必肯同意，再则，这种事情和移动的负责人说没用，最后还是要层层上报上去。

移动现在最大的困难是刚刚从电信拆分出来，手上资源有，可是用户不够多，缺乏的正是能够吸引用户的手段。

之所以不选择联通，张伟有自己的打算，毕竟未来手机市场肯定要争，而作为世界最大的手机市场中华，一定要布局，这时候和移动交好，未来八亿多人的手机市场啊！

怎么说服移动呢？

张伟想了半天，最终还是拿出手机，发了一条很长的短信给王栋梁，将自己的零元购机计划说了一遍，然后请他帮忙，和中华移动方面联系联系，好歹诺基亚现在王栋梁也有股份，作为股东替公司做点事情应该的。

滴滴。

王栋梁回短信：“不保证一定成功。”

张伟汗了一下，“凭你王二少的身份，还不能说动别人？”

王栋梁：“瞎扯，移动又不是我开的，你等着，我和那边联系联系，有消息结果通知你。”