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彭总的提前到来,还是让冬子有些意外。
“冬哥,要不是小袁结婚,你都不想见我了吗?”
“哪里呢?怕打扰了,你现在这么忙。”
冬子说话都有些结巴,不太自然,脸也红了。
可以说,彭总是对自己最好的人,也是自已的贵人,这种毫无保留的帮助与关照,说不清楚原因。
他改变了冬子命运的走向,并且帮冬子树了三观。
“再忙,那也只是工作。
生活,我们还是朋友吗?”
“始终,绝对,反正,我再怎么,也是你带出来的。”
冬子说话零乱,因为内容复杂,不知道从何处开始表达。
“坐坐坐,莫乱说话。
冬哥,你来了,我很高兴。
会议都提前结束了,为的是,多跟你说会话。”
冬子不知道该怎么感动,只好准备起身给彭总倒茶,结果,小袁已经把泡好的茶水,递到彭总手上了。
“你不讲义气啊,冬哥,我都答应好了的,你要代理咱们的品牌,我都可以赊材料,你居然不搞,什么意思?对我们的产品没信心?”
冬子详细解释了,自己不代理的原因。
容城市场容量太小,自己的能力又不足以支撑更大的规模,所以,找了一个更有能力的代理商:c姨。
并且,介绍了c姨的基本情况。
“如果你怕丢脸,我看大可不必。
我的业绩,不是你那一小块就可以抹杀的。
但是,你说,另一个比你有能力的人来做,倒是个理由。
毕竟,从我一个销售经理来说,打开更大的市场是我的职业。
但是,从我一个朋友来说,你主动放弃挣钱的机会,还是蛮遗憾的。”
“我没放弃,至少在容城市场启动的前期,所有的市场考察以及销售推广,我都在做。
毕竟人家对我有恩,我得回报。
更何况,我是这公司出来的,如果公司产品销售不好,我怎么好意思面对你们呢?我想给你汇报一下,容城市场的大致情况。”
“别汇报了,你是这行当的老手了,你只告诉我,有多大的市场容量,我们可以达到多大的占有率。”
直接要结果,根本不需要听论证过程,这是完全相信冬子的判断了。
“从今年下半年开始,到明年全年,这算是启动期,大约的市场规模在一千万以内,我们在同类高端产品的占有率,我估计,按c姨的能力,至少可以占到50%以上。
你也别嫌它小,因为容城才刚启动。
按照一般规律,五年后,它的市场规模可以达到五千万以上,如果我们能够做到每年两千万,那不比青山厉害得多?”
彭总当然知道冬子这段话背后的含义。
青山的市场规模当然比容城大,但是占有率却是偏低的。
因为,代理商的能力有大小。
罗哥的能力,已经使用到极限了,也只能有那10%左右的占有率。
而c姨,可以做到50%的占有率之上,确实是能干人。
彭总久历江湖,知道,高手在民间。
当产品具备竞争力后,销售,其实是拼的代理商的能力。
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