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nbsp; “肖先生，您觉得这房子怎么样？”艾晓东见肖先生一直在样板间里转悠，并没有急着要走的意思，便料定肖先生看上这房子了，只是碍于某种顾虑，还有些犹豫罢了。
“房子倒是不错，可是我觉得这房价还是太贵了。”肖先生再次说出了他的痛点，他手头本来就没多少资金，现在得知这边的房价又比想象中的贵很多后，也只有叹气的份儿了。
陆霜走了过来，向肖先生解释道：“小户型的本来就贵，因为需求比较高，属于刚需房，这点肖先生应该清楚。”
“可我还是觉得房价有点高，照这样算，我根本买不起。”
“房价一直往上涨，今天定的话是这个价，过几天再定的话，或许就又涨了，就算每平米涨五百，七十来平，那就是三万多，到时候您肯定又会觉得亏了。”
“是啊，行情就是这样，肖先生，我们总监都说了，您今天要是能定的话，会给您一个折扣价的，这么好的机会，您要是放弃的话，实在太可惜了。”艾晓东在陆霜的基础上又附和了一句，现在他就是在和肖先生打攻心战，所以，不能给肖先生太多思考和犹豫的机会。
陆霜转脸看了艾晓东一眼，“我什么时候说过这话了？”
“您现在说也不迟啊，陆总监，肖先生是我的朋友,看在我的面子上，您也应该给个折扣价，对吧？”艾晓东笑着说道，笑得有些诡异，他希望陆霜能给他个面子。
陆霜恶狠狠地瞪着艾晓东，心想这家伙可真会选时候开口，当着客户的面，她又不好说说什么，总不能直接拒绝吧，那样客户听了心里肯定有落差，会影响到客户的购房情绪。可她又不想轻易动用自己的权限，她作为销售总监，确实有折扣价的权限，可每月都有限额的。
如果客户看中的是一套洋房，哪怕是个三居室的大户型房子呢，她甚至都不用考虑，会给打个九八折，或者九五折之类的，可现在的问题是，眼前这位肖先生看的仅是一套小户型的房子，而且看样子资金根本不够，首付款都是问题，更别说全款了，在这种情况下，再给个折扣价，真的有些划不来。
陆霜的眼神，让艾晓东浑身发毛，他转眼看了下肖先生，接着又把目光拉了回来，注视着陆霜，用不太确定的口吻说道：“陆总监同意了，是吧？”
陆霜又白了艾晓东一眼，要是换做平时，她早就一脚踢过去了，可此时她不得不考虑到客户的情绪，给艾晓东一个面子。“艾晓东，你可真会挑时候冲我伸手，你也知道，我手中的名额有限，要是肖先生定一套大点的房子，我看在你的面子上，肯定给个折扣，可是……”
“别可是了，就这么定了，给个折扣价，九五折！”
陆霜没想到艾晓东这么得寸进尺，为了卖一套房子，什么话也敢说，而且事先没向她请示，完全是现场临时提要求，对，就是提要求，压根就不像请求，反倒像是命令，搞得她像下属而艾晓东这家伙是总监似的，让她非常无语。“艾晓东，你胡诌，哪有九五折，你想让我挨王总批是不是？”
“放心，不会的，王总绝对不会批您的，我保证。”艾晓东信誓旦旦地说，只要今天能卖出去一套房子，他才不管那么多，先把业绩做了。再说了，他知道陆霜有这个权限，只是愿不愿意的问题。
陆霜那冰冷的目光，恨不得把艾晓东杀死，这个家伙实在太可恶了，回头再好好收拾他。她没再看艾晓东，而是把视线转移到肖先生的身上。尽管心中有些不快，可当着客户的面她毅然要保持一副微笑的样子。
“这样吧，肖先生，我给您一个折扣价，九八折，给您打九八折，要知道这个折扣是客户全款买房的时候才能拥有的一个折扣，我今天看在晓东的面子上，给您这个折扣价，这样您也能省一笔钱。不过，仅限今天这一天，您需要定房才行，错过了就没这个机会了，正好今天我们这边搞活动，来买房的人很多，没准下午我就把我这月的名额用光了，您好好考虑一下，到底需不需要定？”
“别九八折了，就九五折好了，我刚才都把话撂出去了，陆总监，您就同意了吧，肖先生也不容易，本身手头就紧，能让一点是一点，好不好，陆总监，还让我求您？”艾晓东一脸恳求地看着陆霜，他也理解陆霜的苦衷，这回他也算是又给陆霜出难题了。