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第10章 怎样说比说什么更重要2（第1页）

抱怨一点用都没有，我觉得阿里巴巴能有今天，正是因为几年以前我们提出的一个口号。

当时，我说得非常强硬：你别抱怨，如果你抱怨就拿出行动来，拿出方案来。

因为谁都会抱怨，所以我们不需要抱怨。

我越来越感受到阿里能有今天是因为我们的人感恩。

我觉得自己怀有感恩之心的。

我这一辈子是几世修来的福气才这么荣幸地和这么多人一起共事，我很荣幸生在这个时代。

我坚信这一点，阿里巴巴的成功和马云没有关系，不是我的功劳。

我没有写过一行代码，没有做成一个销售客户，这些都是同事做的。

但是，如果阿里巴巴做得不对，一定是我的错，因为我在关键的时候没有坚持原则，我没有坚持理想，那么下面的人就会放得更远。

所以事实上成功可能跟我没关系，但是失败跟我是一定有关系的！

中国电子商务做得不好跟阿里巴巴一定有关系，因为你已经拥有了70%的优秀的年轻人相信电子商务，但中国电子商务做得好跟阿里巴巴没有关系。

所以，一切要以平常心来看待。

我们这辈子有机会面临这种灾难，有机会面临这种挑战，有机会碰到这样的竞争对手，有机会碰到这样那样可以抱怨的事已经是非常好了，因为可能其他人连机会都没有。

由上面这两段话，可见马云是一个有着平常心的人，至少他在演讲中是一直在述说平常心的。

正是这种平民的心境，才能得到普通听众的认可，才能打动台下普通人的心，也才有马云的受追捧。

我们所面对的都是些普通人，他们最感兴趣的常是家长里短的闲话。

因此在跟人沟通的时候，往往是这些闲话，更能让我们走进对方的心里。

总是讲述些大道理，反而给人一种空洞无味之感，让本来可以很有趣的谈话变成尴尬的不知所云的聚会。

口服不如心服，巧辩不如攻心

人都有两个形象，一个是我们认为的，一个是别人看到的。

很多人常将这两个形象混淆。

觉得我们自认为的就是别人看到的，其实不然。

很多人觉得夸夸其谈才能展现自己的魅力，于是便开始追求夸夸其谈的形象，觉得这样很潇洒。

但很多时候梦想与现实并不统一，我们觉得自己的夸夸其谈是潇洒的表现，别人很可能觉得我们华而不实，是一个空谈大过实际行动的人。

虽然他们嘴上可能会夸奖我们，但实际心理对我们是不以为然的。

我们要的应该是别人发自内心的认可，而不是嘴上的敷衍。

要懂得攻心，而不是靠高调的姿态赢得别人口头上的承认。

想要做到这些，就要懂得承认自己的不足。

表现在言谈举止上，就是要放低姿态，给人一种平易近人之感。

当然，更重要的是，说话的时候不要太多空谈，也不要太过凸显自己。

跟人聊天或回答问题时，不要以一种争辩的态度去说话，而要以一种攻心的说服态度去讲。