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毫无疑问,冯见雄对于国内数十年来的互联网流量红利认知,是非常透彻的——所谓的几十年,包括已经过去的15年,和未来还没到来的15年。
在04、05年之前,性价比最高的流量红利,还停留在各大门户网站。只不过,那几年上世纪末的互联网寒冬还没彻底过去,所以所谓的红利也只是相对而言。真讨论绝对值的话,跟后来相比根本不值一提。
05年以后,到08年经济危机前,国内最性价比的流量红利,就是SEO,搜索引擎优化。那几年凡是眼光好、肯给SEO算法技术团队投钱,优化自己品牌网络到达率的公司,基本上都赚到了超额的品牌价值,比在其他渠道花同样广告费的同行赚得多。
然后就是谷歌退出中国后,两年的百度竞价搜索红利期。
或许有些看官觉得,百度的竞价排名搜索红利,一直要持续要后世魏某某事件出现后,才彻底倒掉,但其实这是一种误解——事实上,从2009年底,到2010年上半年,根据后世的商业分析数据复盘,淘宝商城和天猫上的广告费效率,已经超过了百度竞价排名。
简单打个比方,就是一家公司同样要投10万块广告费,或许投到百度竞价排名上,只能促成七八十万额外销售额,而投到天猫上可能可以换来100万甚至更多销售额。
之所以百度竞价排名给人以生命力顽强的错觉,主要是天猫流量仅限于“货物销售”,而不能覆盖“服务类产品销售”。也正是因为天猫广告流量效率的倒逼,导致所有卖实体货物的商家广告费从2011年后大量从百度流出,百度才只能抓住“服务业”这根最后的稻草。
以至于最后,去百度上搜索需求解决方案的,大多是“服务性需求”——需要人教书,需要人看病,需要人咨询……这些东西没有有形的“货”支撑,天猫搞不来。
历史上,天猫流量性价比红利的那几年,正好与“三只松鼠”等纯空军电商品牌价值崛起时刻吻合,也可谓是时势造英雄了。
当然,现在的“松鼠果业”,跟另一个时空俨然毫无关系,田海茉这个扰动因素的不屈奋斗,已经打开了另一条路。但可以“好风凭借力”的外势并没有变,能抓住的契机,又怎么可以让它流走呢。
何况,历史上的“三只松鼠”,也是因为吃准了一个风口,最后成也风口,败也风口。在天猫流量红利期衰退后,它们因为沉没成本积重难返,没有赶上下一波转型流量红利。纵然没有衰落,却也出现了滞涨和停顿。毕竟后来天猫流量会越来越贵,最终失去商业价值。
如今,有冯见雄的洞若观火,他当然希望田海茉不会和另一个时空的同行那样,成为“仅仅在一个风口期内短暂风光几年”的存在。
天猫流量越来越贵、从而衰落后,取而代之的是微博大V网红流量。
而微博网红的公信力,也会随着越来越多的营销号过度透支自己的变现能力、导致微博整体优质内容越来越少、广告越来越多,而被网民嫌弃、单位信息密度传达率下降……
再然后崛起的是一闪而逝的微商流量红利。但这玩意儿的无耻和自败名声只会比微博网红大V更快,更加竭泽而渔……
中国互联网经济的流量红利,总是一个渠道入口崛起后,数年内立刻透支消费完自己的信用度,然后观众唾弃,重新付出认知信任成本,捧起下一个,再竭泽而渔败坏掉……
周而复始。
因此,真正的远见者,从不会密信任何一种流量渠道。他们只知道“空军成本低就走空军,地面成本低就走地面,哪怕有一天外貌很low的实体店,因为大家都去网上营销、房租便宜到反而比线上曝光单价更低了,他们也会豪不嫌弃地回到开实体店推广”的程度。
Low一点有什么大不了?就跟蓝绿大厂、OV兄弟那样卖卖厂妹机好了。营销成本性价比才是硬道理嘛。
……
“你说要以运动、发展的眼光看待每一个流量渠道?天猫虽然现在广告费效率看上去还比投给百度竞价略弱一些,但百度的公信力下降、用户传达疲劳拐点已经到了?现在进天猫喝头口水能有大收获?”
“天猫流量衰落后,你预测微博、还有啥群营销会陆续取代、最重要看实事求是、哪个信用败坏得慢?”
高穗果复述得很仔细,显然把冯见雄刚才的长篇大论整个都听进去了。
冯见雄的分析和话术,果然比田海茉要高屋建瓴得多,而且一听起来,那大局观就很有说服力。
毕竟,冯见雄此前有过无数次举重若轻、谈笑风生预言天下大势的例子,而且每一次都应验了。
他对未来的博弈细节描述,就像亲眼看到一样。
而说服力的关键,就在于对这种“博弈”细节过程的推演。
一个正常人,哪怕穿越了,重生了,直接去报结论,告诉别人要如何如何,别人只会一耳光扇回来:哪儿来的疯子?装先知玩预言?
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