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不懂就直接问冯见雄好了,也不存在丢人或者被老板小看的问题。
冯见雄稍微轻声解释了几句,她就明白了。
在互联网广告投放这块市场上,以谷歌、度娘为代表的网页广告中介商,其实是最早在技术上精打细算、进行用户分类投放的。
所以,很多人上网的时候,从04年左右就开始发现,不同的电脑打开同一个网址的网页,上面显示的广告是不一样的。
经常搜索小黄内容的人的电脑上,那些小说网站的边缝广告都是色-情广告链接;而那些正经商务人士的电脑浏览器打开同样的网页,说不定就是阿狸巴巴的正经商务采购广告。
之所以要这么干,是因为网页广告的广告费产生,是以有效点击为计费单位的。也就是哪怕用户打开了某个网页,但是没点击广告,那么网站主是不会有广告费收入的,谷歌或者度娘也是收不到中介费的。
这就导致谷歌、度娘这些互联网网页广告中介公司,不能简单把出到单价最贵的广告主广告贴遍所有网站,还得考虑“这个用户有没有可能对这个内容感兴趣”,然后综合权衡整体利益权重后,再分配JAVA-SCRIPT广告位。
当然,早期的谷歌ADSENSE系统,也只是根据地域、用户分类等简单维度进行投放划分,那跟后来(也就是09年开始)的“大数据分析投放”,还是有很大差距的。
不过,相比于普通网页广告,网络视频广告产业的分类投放技术一直是很差的——首先,美国人的YOUTUBE好多年来都没有捆绑的贴片广告,所以美国人不会去开发这种技术。其次,国内的优酷、土豆虽然也跟N站一样开始投放贴片广告,但视频贴片广告的计费方式跟网页广告是不一样的——
视频贴片广告不是以“被有效点击”为收费标准的,而是只要用户看过了,广告主就得给钱。
而且,早期的贴片广告是不许用户叉掉的,既然要看免费盗版视频,就得乖乖把广告先看完。
因此,这种“用户到底从广告里吸收了多少、愿不愿意看”并无法考核的模式,导致视频网站主无需像网页网站主那样精心伺候用户分类——反正不管是什么广告,都能逼着用户看完,我还费劲分类干什么?
这也是为什么大家后来觉得视频网站广告特别神烦的原因——有些用户觉得,我明明从行为大数据来分析,是个从来不打游戏的人,你给我看一万遍“贪玩蓝月”广告我都不可能入坑,你为什么网站还是要这么不厌其烦地给我放第一万零一遍?这不是在浪费广告主的广告费、完全不顾实际宣传效果么?
要是在游侠网、游民星空上,叉掉几十次贪玩蓝月之后,早就给我换别的“万一有可能感兴趣”的广告内容了吧?
一切,都是利益驱动行为模式。
然而,冯见雄的N站,如今却要再次不信一个邪。
在优酷和土豆还躺在“反正所有贴片广告用户都不得不从头到尾看完,所以我不需要用大数据分析技术改造我的投放,只盯着出到的单价最贵的广告放给用户就行”这种行为模式上运营、经营时。
冯见雄,却已经打算把“用户看6秒钟广告后可以点叉叉掉广告”和“对广告主分级收费,对于被叉掉的贴片广告,我们只收原价半价的广告费。但是对于顾客明明有机会叉掉,但他却兴致盎然看完全部的广告,我们按照原价双倍收广告费”这两种创新模式给搞起来。
一来,他相信广告主们最终会发现,这种广告模式更赚,因为一个愿意在有机会叉掉广告的机会下继续乐于看完的消费者,其起到的宣传效果,肯定比被逼着看五遍十遍还好。二来,这也是自己倒逼自己,让N站走在基于用户大数据分类投放贴片广告的技术前沿,实现对躺在功劳簿上的优酷、土豆的又一次弯道追赶。
将来一旦形成行业惯例,还可以扛一个把子。
“如此一来,在跟网页游戏的运营、推广结合时,一种新的可能性就出现了:在把半成品烂货推荐给一部分用户的时候,有可能我们是明明知道这部分人就是蝗虫、僵尸、一万年都不可能在网上冲钱、也不会买正版的辣鸡。而且,这些人在现实生活中跟我们未来‘传奇霸业’的目标付费人群,应该是几乎毫无交集的。他们只是想蹭免费游戏试着玩玩,一旦发现太烂想骂街,他们的骂声也没有渠道传到我们未来的目标人群耳中。
我们用大数据,对这个社会的舆论形成了割裂,两个位面的人永远都不会相互接触和理解,所以,在无价值位面这类页游口碑再烂也没关系,整个行业的信心再烂也没关系,一切都可以被控制封闭在一个小白垃圾桶中。而这,就是优酷古老板看不懂的地方,也是其他页游公司投资人还看不懂的地方,我懂了,我就可以多压榨出一部分价值来。”