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沪,国内外价格分别是……”
柳洋根据经验和国内辣酱业的成本价核算了一下,发现这笔生意流量确实很大,但纯利润应该不高。
“l干妈”这个牌子,是出了名的不给经销商留利润。反正他家的口味好,牌子大,店大欺客。
所以田海茉这个业务的主要作用,应该是为自己的店获取一个稳定的流量来源,并且让上百万用户形成“收藏并定期点开这家店铺”的习惯。
换言之,要想真正赚钱,还是靠收藏店铺的人多了之后,出店铺里其他货来获得高纯利率。
而眼下的切糕,显然就是那个高低配中的“高”,看起来单件毛利率不菲。
“1块起卖,净重50克,单块9元,不包邮。月销量24650块。”
“中包装10块一包,净重1斤,88元包邮。月销量43686包。”
“大包装20块一包,净重1公斤,168元包邮。月销量5677包。”
每件单品的月销量,是所有人都可以直接在淘宝网上,以买家身份就看到的——当然,如果卖家有刷单,那么那些刷出来的假销量普通人是看不出来的。
不过考虑到这个单品的火爆、以及如今网上完全没有竞争对手,柳洋觉得田海茉没必要花刷单的冤枉钱。
玛仁糖不是谁想卖就能卖的,汉人即使要赚这个钱,也得掂量掂量政策风险。而国内精明的商人,99%都是汉人,所以把汉人排除在外,就等于是排除了99%的竞争对手。
还刷个什么单。
柳洋便把上面几个数据核算了一下,按照净重来算,田海茉这一个月的累计出货量也不算多,也就二三十吨,回款现金流大约有400来万。
算完这个数字,柳洋把报告合上,然后先喝了几大口水,漱漱口,再把手头剩下的小半块糕(大约20几克)一口塞进嘴里,细细咀嚼品味。
松鼠果业家的糕,小包装并不精美,样子和尺寸都跟外面的沙琪玛差不多,只不过密度比膨化了的沙琪玛要高得多,但也不像三轮电动车上卖的那般压成压缩饼干一般硬。
口感微硬,含一会儿再咬刚刚好。
“枣泥绝对不是宣传的纯和田大枣!应该只是掺了和田枣,分量不会超过三成!”
“葡萄蜜倒是有新江的马葡萄果香!”
“大核桃是钱塘临安产的,不是大西北货!不过临安的大核桃也不差,基本上和小核桃差不多有名。”
每品味一次,柳洋就喝一口水略微漱一漱、咽下去一些。
彻底吃完时,他已经凭自己的舌头尝出来:这种糖一斤的物料成本大约在40几块钱。
再算上人工生产包装,可以100%确保控制在50块以内。再把公司的管理费用、设备厂房固定资产折旧、财务成本统统摊销下去,55块可以搞定。
而田海茉一斤要卖88块,那么这里面差额的33块钱,就是利润和发货物流费用、广告宣传费用。
电商的包邮快递成本容易算,平均扣掉8块钱好了。
广告费是推算不出来的,因为柳洋不知道田海茉烧了多少钱来推广、有多大的破釜沉舟魄力,除非年底看到对方公司的财务报表。
不过如今市面上,柳洋并没有看到过松鼠果业打广告,似乎它的突然崛起,靠的就是电视专访以及热点营销的网络炒作。
假设田海茉真的没有花钱,那就是卖一斤净赚25块钱,纯利润率将近30%。
这可是纯利,不是毛利。
这世上,毛利40%的生意,纯利最后能有10%几也算不错了。
柳洋的眼神,顿时就热切起来了。
“要不要也学学别人?算了,要谨慎,不如先准备起来,然后看看她这份生意能不能长久。”
柳洋思前想后,把自己的冲动压制下去。幸好就在此时,市场调研部的人也很给力,已经为他要到了从淘宝内部窃取来的竞争对手详细数据。
“柳总,这是您要的材料。”秘书小吴恭恭敬敬地把一份报表放在他桌上。
“你下去吧,嗯,等等。”柳洋下意识吩咐了一句,“让人力资源部门留意一下,今年营销或者生产部门,优先招一两个信那个的、西北地区的员工,最好是学校还不错的应届大学生。我们公司也应该注重民族团结嘛!”
“啊?柳总,这……好吧,我去传达。”秘书小吴有些尴尬,心说鄂省又不是什么外来务工人员流入较多的省份,去哪儿找特定来源的外地人?
人家要外出打工的话,怎么也得去长三角珠三角啊。
没办法,只能去武大找找看有没有西北省份的应届生了。