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文化用品里的水写纸、水写布试销之后成了文人学子和各书院、私塾的快货。既省墨钱又干净又方便。第一批的水写纸早就销售磬净,还是云儿和异域的大姐沟通之后,大姐用云儿他们剩下的钱拿出一部分买了好大的一批水写布。水写布要比水写纸结实得多,当然价格也高了一些。很多人都是一次买十张,写到第六张的时候,第一张就干透了。就是书法写到一定境界的人也喜欢用水写布,蘸上清水写行书、写草书都是可以的。水写布上的字比在纸上的要漂亮,可惜留不下,不一会儿就干了。
云儿舅舅周掌柜特别喜欢水写布,有的水写布上直接印有颜、柳、欧、赵楷书四大家的描红字迹,照着写就是了。所以按照周掌柜的一再要求,云儿给玉龙纸行送去不少不同规格的水写布。
异域的钢笔、铅笔、中性笔、马克笔等成了一再脱销的商品,琉璃厂周围是汉人文官的居住地,也是文人学子经常光顾流连的场所。在他们看来,钢笔、铅笔、中性笔简直是他们的福音,省时间啊,还有异域的锡管装颜料,方便透了!所以,很多文人学子,就是不买什么,也要来玉龙纸行看看,有没有新样的文具、纸张。每次来都有新的惊喜!比方美工笔、订书器、回形针、大头钉等等小到微乎其微,又很当用的东西便宜且耐用。还有那些塑料尺、三角板、卷笔刀、毛边纸、记事本等等,把这些人的心弄得又痒又毛,恨不能买家一大堆。但是这些东西是限量的,每次只能买两种或者是商家给配套的,要不然就会有人钻空子,想买空,不答应就记仇。玉龙纸行一再扩大门面,还是不够用。每天都和打山仗一样,把周掌柜的儿子鸣鹤吵得一个脑袋四个大!
除了文化用品,还有布匹是货物量最大的商品,在京城里,东南西北也有为府上代卖的二十家店铺在经营布匹了,现在看,还是不够!还有玛瑙、玉石、塑料彩珠、石头珠子、工艺品、玻璃、首饰用珠、头饰、各种腈纶线毛线、毛毯、玻璃器皿、平板玻璃、艺术玻璃、如意结、小饰品、玩具、蕾丝花边、丝带绣材料,洗涤化妆用品、缝纫线、袜子、毛巾、儿童棉绒衫、体恤衫、不锈钢器皿、碘盐、糖、火柴、瓷砖、鱼类等等的商品。
云儿都有点不敢看货单了,太多了!可是既然买回来了就得销售出去,着急上火根本没用。
在和王爷、福晋、老爹、田亮开过碰头会之后,云儿就从塑料珠子开始,隔空搬运了一大箱的杂拌彩珠和一箱子的正品彩珠。把飞云楼院里的丫鬟、嬷嬷都聚集到自己的堂屋案子前面,每个人面前是一个不锈钢盘子,里面是上了尖的一盘子杂拌彩珠,旁边是裁好的方纸,每两个人中间有一个小台秤,秤盘是白色搪瓷的,云儿教给他们认秤。这是异域的秤,十两一斤,找好了一两的位置,在秤盘上秤了一两杂拌彩珠有四十几个,用方纸包了。在方纸上做了个一两的记号。然后秤二两的重量。也做了记号。一两五文钱,二两十文。飞云楼的姑娘嬷嬷、有等次也好,粗使的也好,都因为主子巨大的功劳而受优待。让她们俩人一组,一个秤秤的,一个包包的,配合得特别好。包起来的杂拌彩珠都放在空纸箱里,送到纳兰百货店,一部分在府上的内销店,试卖一天。告示上是这么写的:“本店新进一批塑料混合彩珠,是和做香包用,物美价廉,数量有限,有需要者,速来购买。”上面有一个大眼睛的清朝女孩手里有五颜六色的彩珠飞出来,这是云儿设计的广告传单。侍卫、小厮们发过传单的第二天,就有很多女孩来到纳兰百货店购买彩珠。当她们看到塑膜袋里的塑料珠子、再问过价格以后,主动排队购买。就按云儿定的价格一两五文,二两十文的价格购买,觉得很便宜。在异域就是一两两元五,二两五元的价格。一点这里卖价一两是异域的一元钱。其实一点都没赔。杂拌彩珠是彩珠厂厂长赠送的,连本钱都没用。这是大清原来根本没有的东西!虽然是不顶吃喝,却是贫寒家境的女孩喜欢的玩意儿。里面的珠子什么样颜色的都有,一两大概在四十几颗。
有精明的女孩互相间小声问:“店家是不是秤错了?一两会有这么多吗?”
店小二就说了:“各位小姐,这是我们东家用的台秤,和咱们大清的盘秤不一样,您感兴趣的话秤一秤。台秤一斤是十两,戥秤一斤十六两,您觉得哪个划算?”
“呜哇!咱们占大便宜了!为什么用台秤呢?你们不吃亏吗?”
“台秤好算账,我们也没吃什么亏。”
这样卖的速度就比先前只卖香包的速度快多了,每一天都能卖出去一立米那么一个大纸箱的彩珠。府上的内销店出售的彩珠速度也很快。府上的丫鬟嬷嬷们每人每次可买五包。
接下来就有水钻、烫钻和水晶玻璃出售。有买这几种商品的客官,每个人发一张使用方法说明。这几种装饰品的价格要高于塑料彩珠,因为质量好。也有客官提出想买同一种颜色的,当然可以,但是价格要高于混装的。这样来买的人家境就要好一些,买得起。有玻璃的、亚克力珠的、还有水晶玻璃材料的,都比混装的那种要高档,当然了人家不怕贵,这样的客官也不少。卖这种商品的不光是纳兰百货店一家,京城总共十几家,同时出售,那个速度也是很快的。府上除了丫鬟嬷嬷、还有一些管事、采买、厨师厨娘、洗衣坊、绣工坊等处的人想买彩珠、水晶玻璃,也有要给亲戚捎一点的,行,每个人可多买两包到四包,优惠自家人。在云儿看来,这些廉价到不能廉价的东西,买回来都后悔了。云儿是高估了大清人的眼界,那些大姑娘、小媳妇的都见过什么呀?这些五彩缤纷的东西都当宝贝呢。石珠、珊瑚珠、玛瑙、玉石珠子都在首饰店卖,属于高档商品。有的亲兵兼任店小二的仔细观察过,有男性客官经常到首饰珠子柜台买货,而且是经常性的。就有人跟踪了这个人,看他是不是倒买倒卖的。结果是首饰店里的掌柜或者是伙计。跟田亮汇报了,田亮说:“他买回去做首饰,不犯毛病。”
云儿在异域跟小丽学过穿珠帘,挂在小姐或者少奶奶的闺房里,把房间都衬托得格外高雅起来。宫里的公主们看到过瑞云公主送给太皇太后的一挂,馋得眼泪汪汪的,跪在太皇太后面前,请她跟瑞云公主求情,每个人卖给能穿一挂珠帘的数量,不管多少银子都认... -->>
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