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的棋子,不过好景恐怕长不了,万一那家完全控制市场,那自己这个颗棋子势必要成为弃子。

    那么发展的机会和时间就只剩下从棋子到弃子的这段短暂时间。

    于是帅朗很坦然把各代理的动作直言相告,自己的原则没有打破,李正义附加的条件同样没有接受,和杜玉芬谈了一个多小时,围着正题绕来绕去,帅朗越来越自信,而杜玉芬却显得越来越不安,每每不安的时候,帅朗发现这个熟女总是会下意识地双手交叉着把玩手指,斟酌片刻才重新找一个切入点。

    第n次,又出现的雷同的动作,帅朗笑了,杜玉芬难为地笑了,把玩着手指揶揄地说着:“帅朗,代理协议不签、供货合同不签,保证金没有,这生意你让我怎么做?”

    “你爱做不做,杜大姐,不是我说难听话,咱们之间就没有信任基础,你何必又纠缠过来……既然你想做,就很简单,办法我都告诉你了,你给我货,我帮你销而已……很难理解吗?”帅朗促狭地道,以前喜欢逗小妞,不过现在发展逗老妞也是蛮有意思的,逗得她心里痒痒,就欲拒还迎的样子,搞得上货跟上床一样,叽叽歪歪半天决断不了。

    “我们李总把这个事全权托付给我了……坦白说我很看好你刚才的说法,不过要任何保证没有的话,那风险可就都扣我头上了,以我对李总的了解,肯定要让我担保……”杜玉芬委婉地说着,稍稍有点犹豫不决,帅朗笑了笑道:“你要觉得我值得合作,担保又怕什么?要觉得不值得担保,又何必合作?我说杜姐,别纠缠着我磨嘴皮了啊,我这个人很有原则的,甚至我觉得和你们合作我都有点亏,还不如窜飞鹏的货来得方便……”

    说话着,从坐着着凉亭椅子上起身,拍拍裤子,慢条斯理地,像是要拍屁股走人,拍完了斜眼一瞥,却不料杜玉芬正直勾勾打量着自己,那眼神如此的复杂,很像在考虑对方所说的真假,或者衡量风险的大小,帅朗一笑,真要拍屁股走人了,不料告辞的话刚到嘴边,杜玉芬先入为主,直接说道:“我同意。”

    “早说嘛,迟早你要同意。”帅朗一点也不觉得惊讶。

    而杜玉芬谈下来了,倒觉得有点上当和被人捉弄的感觉,做了这么多年生意,和商家、和批发商、和客户,不管卖和买的角色都扮演过,可从来没有像今天这么累过,说完了长舒着气,手扶着额头,稍显难受地说着:“我把这一宝可押你身上了,要是押错了,我恐怕得做回销售员了……你有几成把握。”

    “没做之前,一成都没有;那都是做出来的,不是说出来的……对了,杜姐,明儿你给我调几个人,我这儿人手紧张了。”帅朗大言不渐指挥着杜玉芬,杜玉芬一讶,帅朗赶紧补充:“不多,来上十来八个就成。”

    “啊?我白给你货,再白给你人?工钱谁出?”杜玉芬有点恼羞了。

    “当然你出了,推销你们的货呢还能我出呀?……最好你也亲自,你不是不放心吗?正好保护你的投资嘛……我把这茬忘了,我可给你个最大的保证,结货款的时候你派人和我一起结,其实你对货款的担心纯属多余,我都懒得去数那钱,万一收张假钞还得我赔呢……怎么样?同意么?”帅朗好像退了一步。

    “好,就这么办。”杜玉芬迫不及待同意了,一同意帅朗一呲脸上开花,笑容绽放了,霎时间杜玉芬霎时又咬着嘴唇欲言又止,有点上当受骗的感觉,这是退了一小步,而且用退的一小步换了一大批人工服务。光挣钱,连钱也不用数了。

    “那就这样了……”帅朗道着,杜玉芬也起得身来,说不清是喜是忧,不过总算有所交待了,并肩走着,帅朗出声问着一个一直压在心里的问题随意问道:“杜姐,你了解飞鹏饮业吗?”

    “了解。”

    “那你说他们会怎么出手?”

    “这个就是我无法了解的了,林鹏飞的行事就我们李总也摸不清的深浅,要不也不会处处落在下风了,这个是个传奇人物,据说是推着自行车卖冰棍起家的,一步一步挣回现在的身家,年龄又大,今年应该有快五十了,在这一行里,是咱们的前辈……你可是出了前辈个大洋相。”

    “那这位前辈为什么偏偏没露面呢?”

    “哦,你担心这个呀?其实你可以不必担心的。”

    杜玉芬瞧了一眼,看着帅朗的那番不知天高地厚的表情,笑着解释着:“首先呢,他在投鼠忌器,飞鹏饮业现在一家独大,总揽了一线的大部分知名品牌,他要通盘考虑全省全市的价格体系,他最怕乱,这儿万一真混战起来,都敢打价格战,唯独他不敢……第二呢,黄河景区市场对于其他二线代理商,是一块大蛋糕,而对于他们,顶多算个小点心,丢城失地的面子问题大于利益问题,这地方他们肯定会夺,但重心不会放在这儿……第三呢,得从林鹏飞这个人来说,老谋深算是肯定的了,他之所以没出现是因为还不需要他出现,万一他出现你面前的时……”

    “怎么了?”帅朗看着杜芬讳言,追问着。

    “那就是你出局的时候……”杜玉芬笑着道,感觉和帅朗不需要讳言,这人的神经很强悍,果不其然,帅朗嘿嘿笑了笑绕回到正题上了,挖苦着杜玉芬道:“你这么说我就心理平衡了,你们是把我推到前台当炮灰,进可攻、退可守,他反应得越迟,你们就站得越稳,给我这么点代价,讨便宜的是你们。”

    “这个就不讨论了,已经定了啊,我承认我们讨便宜,不过你呢,不但讨便宜,而且还卖乖。”杜玉芬笑着回敬了帅朗句,下了台阶,到了车前,不准备再上杜玉芬那辆丰田了,告辞着要走,回头开车门的功夫杜玉芬又喊着帅朗问着:“哎帅朗,我也有个疑问?”

    “什么疑问?”帅朗停下脚步。

    “你不像刚入行,以前干过这个。”杜玉芬问。

    “是啊。”帅朗道。

    “那我怎么会不认识你,各代理商手下的好手我基本都有印像。”杜玉芬诧异道。

    “哦,我以前是专卖小厂货和假货,你当然不会认识我了……对了,还贴过你们百事可乐的牌,哈哈……”

    帅朗头也不回了说了句,嘎嘎得意地笑着走了,直听得杜玉芬哭笑不得,怔了良久…………………………………………十九时三十分,天渐渐黑沉下去了,对于摊主们是劳累的一天结束了,对于帅朗、老皮以及这若干害虫而言,是兴奋的刺激的一天过去了,2600多件饮料一售而空,果真是人多不愁喝,渥尔玛一天销出去一千九百多件,这个数字足够让人兴奋到狂呼乱吼了!

    当然要吼了,菜园路销售处总部来了个聚餐大宴,跻跻一堂聚了二三十人,啤酒灌了十几件,喝得东倒西歪了一片,弄腾到了十一二点……二十时,鹏飞饮业总部召集的管理层和销售员们紧急会议,把司机们也捎带上了,看样是准备重装上阵,夺回失地,会议持续了两个小时。

    次曰凌晨四时,亲自监工的秦苒助理把车队分了两拔,一拔是货柜车、另一拔是从批发商手里调集的小货厢,周密地布置了四十多个景点的配货次序,这一次下血本了,经理会讨论准备实行先货后款,即先上货为要,收款为次,毕竟渥尔玛这个非主流短时间不会有很高的认知度,也成不了什么气候,最好的办法是徐而图之,波澜不惊地收回市场,而且这次下血本了,给景区单列了一个先货后款、先款后货的不同价格,差价每瓶零点二五元,基本相当于对手上货的利润,这样的话逼平对手的上货价,他们自然无利可图了。

    对于任何竞争,最好的解决办法是不动声色,让对手自动出局,品牌、运输、价格加上渠道优势,基于对渥尔玛代理的信息了解,这一次不管是飞鹏饮业的那位,都觉得抢滩的这个跳梁小丑支撑不了几天了。

    凌晨五时四十分的出货叶育明煮管亲自押车,生怕又遭了拦车的事,而且是两拔车,他就怎么拦也拦不住。

    六时四十分,两条路畅通无阻开赴景区的车队,几乎同时到了现场……

    (未完待续)

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