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各大饮料批发商通过铁路走货的记录,一看都是以万件为单位的货量,看得帅朗免不了有点羡慕妒嫉的感觉了。
“走吧……”看了几眼,拍门上车,小皮发动着车,随意问了句:“帅哥,下站到哪儿?”
“书市,紫荆路上……还有多少件?”
“还有二百多件。”
“全甩了,今儿就这样吧。”
“嗯,成。”
车驶出了火车站,小皮的脸色有点喜色了,毕竟有个好开端,不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了,除了火车站这一片熟悉的地方,其他究竟从那里下手还是个未知数。
还是摊子小、人不够钱少呀。
其实有在火车站如此得天独厚的条件,要是能以分销价拿到货,比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、键力宝之类的大牌饮料,肯定赚钱那是没说的,火车站这一片,各类饮料的消耗有多少绝对是个天文数字。不过所有的品牌产品都已经把持在不同的代理、分销手里,能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子,既便是能拿到其他牌子的饮料,那价格已经是批发加价后的价格了,利润点很低。
或者量大也可能低一点,可另一个问题来了,缺钱呐!别说以万件为单位吃货,吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件,能销出去多少都是两说。
难呐,不是一般地难!
………………………………………………………………………………“难呐……不是一般地难!哥我尽力了啊……”
同样的话出现在程拐嘴里,紫荆路书市大门口,穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦说着,一大早就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了,当然多少都给点面子,不过肯定是先放货,能卖了再给钱,绝对不会和大牌饮料一样,你拿着钱抢货源都未必能进得上货,摆活着半天,反正是给你销不了多少,帅朗听着火大了,肥臀上照踹了一脚,揪着程拐领口叱着:“王八蛋,白请你吃了是不是?数你吃得多。”
“少来了,老皮请的客,和你有逑关系呀?”
“老皮请就等于我请你,你丫答应了不给出货呀?”
“谁说不出了。”
“那好,出多少,车上还有一百件,归你了,以后一天一百件,卖不了全归你……”
“我艹,一百件?两千多瓶,你杀了我吧!”程拐瞪着大眼,吓了一跳。
“那五十件总成吧?!”帅朗下调了个档次,程拐摇着头连着腮帮子上的肉乱晃:“嗯嗯,不行不行……五件,怎么样?一天五件。”
“我…我…看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗指头掇着程拐,程拐先是嘿嘿一笑,又是脸色发苦,抿着厚嘴唇恬着笑脸说着好话:“别别,我尽力而为……我对你说啊,这牌子实在太烂,哎我说你也跟哥进盗.版这行有些年头了,连傍名牌的理都不懂,干嘛弄渥尔玛呢?你搞点可口可乐、雪碧、汇源什么的,那多好处理,假的也成呀?”
“呵呵……我把你个烂人,他妈就不会想点好事……这合理合法理直气壮的事你不干事,非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了。懒得跟这货扯了,三句话不离本行,五句话就得扯到盗版上,这不,刚搬货的功夫,程拐又是追着帅朗的脚步,附耳小声说着:“……哎,我现在又有个新路子,想不想干?”
“什么新路子?又是《肉蒲团》无删节版?”帅朗笑着问。
“那东西不行……现在盗.版杂志听说过没?”
“听说过……怎么,你干这个?”
“嗯……我正想辙建渠道呢,《读者》、《特别关注》、《女友》还有好多,都畅销的货,只要找个安全渠道,供货没问题……要不咱们这样,你跟大牛说说,到火车上销,搞个买杂志送饮料、要不买饮料送杂志也成呀,反正都是块把钱的烂货,喝完肚疼、看完就扔……”
“呸,你他妈才烂货呢!”
帅朗扛着箱饮料,一听程拐这主意,被气得差点一箱子砸脚上,不迭地抱好箱子,程拐呵呵笑着却是也不帮忙,等着帅朗回头,又追上来了,小声附耳说着创业大计:“……真的,想不想干,趁着五六月份青黄不接,正好捞一把……说好了,卖完饮料回来跟我干,我就喜欢你小子干活这拼命劲,套俩头牲口都没你能干……”
嘭!放下饮料回头,再看程拐依然那副甩手掌拒,游手好闲的晃荡样子,帅朗有点气没地发的感觉了,这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主,眼骨碌一转悠一指饮料箱将着程拐:“程拐,一瓶饮料一本杂志,你能卖多少,我就能给你销多少……”
“真的?”程拐果真中计,两眼一亮,上心了。
“我跟你吹过牛嘛,今年我准备销十万件饮料,你算算多少?就你那几本破杂志破书,捎带都不够,切!”
帅朗大言一句,震得程拐如五雷轰顶,愣在当地,半天才反应过来,掰着指头算算,一件多少瓶、总共多少瓶,算明白了又是估摸着这事的真假,水分肯定少不了,不过以他对帅朗的了解,没准这里头的干货也不少,一省得这商机难遇,回身追着帅朗叫着:
“嗨,说好了啊,一瓶一本,我给你算着数呢啊,把一百件留下,我想办法……”
没回头的帅朗脸上谑笑着,不动声色说着:“那还不赶紧,搬货……”
俩人加上小皮,一箱一箱挤着书市攒动的人堆送进程拐的仓库,在这个寸土寸金的书市,即便程拐在这儿经营多年了,也只有个地下仓库,门面房那是没有地,一般情况风声不紧,程拐就在书市摆个摊明卖暗批发,要是风声太紧,这货连摊也不摆,就站书市门口等生意上门呢,看样在这地方混得也蛮不错,几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子,三箱五箱的都送到铺面里了,只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起,连帅朗也觉得能售出去的可能姓太低,都是三两块钱的东西,这会儿谁还在乎块把钱的差价?
不对路。帅朗心里暗泛着这么个想法,感觉自己还是没有跳出以前贩疑似名牌饮料的圈子,还是遵循着老路,而这条老路应该不是解决新问题的途径。
送了货,又和程拐扯了半天,上车的功夫,沉吟不语的帅朗回头看攘攘熙熙的书市,进出的人群里,偶而会有人手里随意地提着瓶饮料,不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品,而渥尔玛现在能售出去的,只有那种一块钱一瓶的纯净水,那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对,路子不对,帅朗更确定了自己的想法。
车动了,小皮突然出声问着:“帅哥,你今年真能卖十万件呀?您要销十万件,能把我舅乐疯了…”
“哈哈哈……要真销十万件,别说你舅,我也得乐疯……”帅朗侧眼看着小皮还真当真了,笑了笑说道。
“您刚才跟程胖说十万,我还以为真的。”小皮道。
“做生意什么话都说,就是没真话。”帅朗又笑了,笑得开车的小皮有点不自然了。
下一站,中州凤凰旅行社,罗嗦混的地方,这一次却是车上连货都没有了,因为在火车站、在书市,好歹都有现成的市场可用,而罗嗦混的这地方,根本无处可售,帅朗只是想借着罗嗦在旅行社人多面广的优势找点法子。
快中午了,一天过了一半了,健谈的帅朗越来越沉默了,不时地托着腮、抚着面颊、作着下意识的动作,在一遍一遍想着办法,偶而眼睛亮亮,不过眨眼又默淡下去,肯定是想到了法子,跟着又否决了自己想法。现在好像只有火车站和列车上有市场,自己仅有的人缘、地缘优势也就这么多。
怎么卖?怎么找个适销出货的路子?帅朗难为上了………
(未完待续)