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卡兰尼克的担忧不是被害妄想症,陆恒当初刻意在最后时候说这句话,的确有所预谋。
他在给卡兰尼克试压!
只要是个聪明人,在了解到陆恒的雄厚实力后,就不会轻视他。
如果这时候发现,对方正在做和自己一样的事情,是潜在最大的那个竞争对手。
那么他会慌!会担心!会害怕!
慌的是自己并不是走在最前头的那一个,担心的是一旦双方谈判失败,融资进行不下去,陆恒会不会愤而在这边展开布局,进行正面冲突。
而害怕的东西就很简单了。
陆恒有这么强的实力,一路走来,失败更是没有,完美体现了那句成功者将一直成功的谚语。他要是真下了狠心与自己正面冲突,后果,将会非常可怕!
谁都清楚,打车软件这玩意儿,命门就在市场占有率上。
谁取得了市场先机,谁就会是最终全盘通杀的大赢家。
而补贴,便是取得市场先机的最强武器!
中国小水滴已经开始了高强度补贴,但是美国Uber却还在为资金发愁,两者对比,高下立判。
卡兰尼克仰躺在椅子上,这一次来自创世纪的投资,来势汹汹啊!
自己主动接触,算是有点着了道,现在已经不好退出。
那么自己所要做的,就是尽可能在谈判中取得优势,并且在融资细节中,不要被对方拿到把柄。
双方想法,不谋而合。
于是在第一次的正式谈判中,以白依静为首的谈判团队,几乎是寸步不让,提出了诸多苛刻的条件。
陆恒并未到场,他很明白,第一次谈判不过是漫天要价,坐地还钱的戏码。
自己出场早了,反而起不到一锤定音的效果。
酒店当中,白依静揉着眉头,苦恼的对陆恒吐苦水。
“老板,不好搞啊!Uber估值不过就五千万美金,这还是往高了估。结果他们狮子大开口,张嘴就要百分之三十股份换三千万美金,真把自己的估值翻了倍哟!”
陆恒笑眯眯的听着,一个才成立的互联网小公司,估值能达到五千万美金,其实已经很了不得了。
至于对方的狮子大开口?
陆恒忍不住摇了摇头,“他们之前还迫不及待的追求融资,如今摆出的架势却是这般。依我看,不过是色厉内荏而已。”
白依静撇撇嘴,不屑的说道:“外国人变脸比我们女人还快!之前还摇尾乞怜,现在就敢狮子大开口。”
说到这里,白依静眨了眨眼,小心翼翼的问道:“老板,你之前不是说,和卡兰尼克谈了之后,会给我们创造谈判优势吗?怎么现在,情形有点不一样啊!”
看着白依静天真无辜的大眼睛,陆恒忍俊不禁的虚踢一脚。
“你这是装傻吧!我都把他们搞成惊弓之鸟了,还没有优势吗。别跟我扯这些了,把对方提出的条件,再详细说一遍,我分析分析。”
“喔”
白依静嘟哝了一声,也就不再卖萌,一五一十的将Uber开出的条件说了一遍。
“三千万美金、同股不同权,中国小水滴公司方面的技术支持、划定双方业务范围,小水滴公司三年... -->>
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